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月入10万?看看这个婚纱摄影小哥的副业之路

2022-10-10 05:09:58 1450

摘要:婚纱照是谁发明的?日本人!明治维新时期,日本流行一种照片婚姻,就是通过照片来了解双方的一种婚姻方式。当时日本有很多女孩子想和留洋在外的单身男青年结婚,但远隔万里,只能通过信件和对方沟通交流,双方想要看一看对方长什么样子,只能通过照片来看。女...

婚纱照是谁发明的?


日本人!


明治维新时期,日本流行一种照片婚姻,就是通过照片来了解双方的一种婚姻方式。


当时日本有很多女孩子想和留洋在外的单身男青年结婚,但远隔万里,只能通过信件和对方沟通交流,双方想要看一看对方长什么样子,只能通过照片来看。


女方为了让相亲照片拍得尽量漂亮一点,就会穿上漂亮的衣服,戴上各种装饰。


慢慢的,这种拍照的方式就形成了一种潮流,最后演变成了现在的婚纱摄影!


我们现在结婚肯定会去拍婚纱照,这已经成必备的环节了。但婚纱照真正成为结婚必备环节的时期,是在90年代,也就是大祁刚出生那个时候!


那时候父母的结婚照大都是这样的:



再好一点的,是这样的:



那时候,穿婚纱,拍婚纱照,还是一种奢侈,能拍得起的不多!


现在的婚纱摄影相比那个时候,有了很大进步,比如各种主题摄影,像复古风的,民族风的,还有旅拍等等。





这样的变化,离不开这个行业背后的那群人——婚纱摄影师!


表面上看,婚纱摄影师都是非常得光鲜亮丽,但实际上非常辛苦。


客户多的时候要拍到很晚,几乎都是到凌晨,客人少了提成少,又很焦虑。夏天拍外景,晒得很黑算好的,晒到脱皮都是常事;冬天拍外景,手被冻出冻疮按不了快门更是家常便饭!


今天要跟大家聊的这位小哥,就是一名婚纱影楼的摄影师,他叫小良。


小良一直非常喜欢摄影,上大学的时候就自己攒钱买了相机,到处拍。


四年大学,小良别的没长进,摄影技术倒是精进了不少。所以,毕业后,他直接去了当地的一家比较大的婚纱影楼,开始了自己的摄影师生涯!


最开始进影楼,老板不可能直接让他拍,让他从助理开始做,这一干就是两年。不过这两年,他跟着师父,确实学到了不少东西。


出师后,小良的工资从原来的三千,涨到了四千多,加上拍摄的一些提成,能拿到接近五千。


虽说工资涨了,但小良经常买镜头,更新各种设备,这点工资捉襟见肘,别说存钱买房结婚了,正常的生活都有影响。


他看了看影楼其他工作了七八年的摄影师,拿到手的工资最多的也就是八千多,这还是拼了命地干,拼了命地学,才能有这样的收入。


这让小良迷茫了,虽说热爱摄影,可生活还得继续啊,女朋友还等着自己求婚呢。


但如果让他放弃干了这么多年的摄影,他又不甘心,感觉自己被困在了一个漩涡里,不知道怎么才能逃出来。


所以,就有了这次的私信,想找我帮他分析一下。


其实小良的情况是现在大多数婚纱影楼摄影师的真实写照,辛辛苦苦一年,一看到手的钱还不到十万。


那婚纱影楼的摄影师有没有副业可做呢?能不能通过副业打造一个自己的事业出来,顺利过渡呢?


当然有了!


婚纱摄影师接触最多的就是新人,一年拍下来怎么也能拍一两百对新人。这些新人有没有别的摄影需求,比如证件照、亲子照、写真照,比如孩子百天照、周岁照、全家福、金婚、银婚、铜婚、铁婚纪念婚纱照等等。


而婚纱摄影师作为人像摄影的一种,拍这些类型的照片有难度吗?


所以,我给小良的建议是:不要局限在婚纱摄影这一个类别,扩大自己的服务范围,把自己服务过的客户吃透!


01

具体该怎么做?


很简单,两个步骤就可以实现。


一是人设打造。


为啥第一步是人设打造?


因为做好人设打造就是告诉别人,你是谁,你是做什么的,你能提供什么价值。


就是想要让你的客户知道你还可以拍亲子照、写真照、全家福……,你得告诉人家吧,你得展示一下你的作品吧,你得让大家看看你拍摄的水平吧?


人设打造的作用就在于此!


因为流量未动,人设先行。


这就像养鱼一样,你要想让大海里的鱼进了你的池塘不出去,你得先把这个池塘装修装修吧?


有的住,有的玩,有的看,还能享受你的服务,他自然就不会走了。


这个装修,就是人设的打造!


人设打造如何做?


两个部分,微信基础资料的设置和朋友圈的打造。


基础资料包括了头像、背景图、昵称、个性签名。


对一个摄影师来说,头像和背景图难不倒他们。


昵称也很简单,用最简单直接的就好,比如“摄影师——良子”就可以。


个性签名放上自己的服务范围,比如“可约拍写真、婚纱、全家福、亲子照……”。


朋友圈的打造还是用好3有原则“有趣、有料、有共鸣”。


有趣,我们可以把有趣的拍摄过程记录下来,发到朋友圈,比如新人拍婚纱照的十个尴尬动作,还有新人拍婚纱照的十种尴尬表情,还可以分享36种搞笑亲子照等等。


有料,可以分享拍证件照的注意事项,可以分享日常用手机拍照片的小技巧,还可以分享日常拍摄的服装、表情、妆容如何去配合等等。


有共鸣,可以给大家展示自己每天熬夜修图的场景,放上自己最后的成果,形成对比;可以展示努力拍摄的场景,比如夏天烈日下拍外景汗流浃背的样子;还可以分享自己给约拍小姐姐准备卸妆水的贴心瞬间等等。


这样一个专业、靠谱、有温度的摄影师,大家看了会不会被种草,下次有需求会不会想起小良?


很多小伙伴说,人设打造的素材怎么解决呢?


很简单,平时给客户拍摄的时候能不能积累素材?客户拍摄完,我们给他们赠送一组生活写真可不可以积累素材?


挑那些长得比较好看的小姐姐,赠送他们一组写真,但只发电子照片,并且告诉他们想要作为朋友圈的素材,征得他们同意后,就可以发了!


做好人设,我们就要去搞定流量的问题。


引流


引流的方法有两个,第一个是给客户服务的过程中去收集客户的流量,第二个就是地推获取流量。


服务过程中收集客户流量非常简单,在我们拍摄结束后,就可以跟客户说:


「很高兴能给帅哥美女服务,我们可以加个微信,后面照片有什么问题可以随时沟通!」


这样,大部分客户都不会拒绝,谁会拒绝给自己拍过照片的摄影师呢!


地推引流则是在自己空闲的时候进行。


婚纱影楼的摄影师并不是一直在忙碌,有淡季,有旺季。


旺季的时候,收集服务的客户流量就可以了;淡季的时候就可以去地推。


何去地推呢?


首先得想好地推人群。


我们的主要服务有婚纱照、亲子照、写真、证件照,那么我们的目标人群就要以年轻的女性为主,比如年轻的白领、情侣、宝妈、学生。


有了目标人群,我们可以到他们经常去的地方去地推,比如去写字楼附近地推收集白领的流量,公园、电影院门口、情侣打卡地收集情侣的流量,儿童乐园、小区附近收集宝妈的流量,大学城收集学生的流量。


话术可以是这样的:


「小哥哥/小姐姐,你好,我是XX影楼的摄影师,现在我正在参加X市的XX摄影比赛(针对不同人群有不同的活动,白领可以是城市最美笑脸,情侣可以是城市最美情侣,宝妈可以是城市最温馨亲子照等等),我觉得您的气质非常不错,我可以给你/你们免费拍一张照片吗?」


对方同意后,就说加个微信,等我把照片修好之后发给您!


这样,每天拿出一到两个小时来地推,加到10个人的微信不难吧,一个月就是300个流量。加上服务过程中收集的流量,一年构建一个1000人的同城精准流量池不难!


如果感觉这样收集流量还不够,我们还可以找一些年轻帅气的小哥哥去帮忙地推,给他们设置好话术,让他们代替自己去地推。


帅气的小哥哥,加上美照的诱惑,很多小姐姐是抵挡不住的。每个月找两个小哥哥帮自己加1000个微信,一年做起一个同城万人流量池不是难事!


有了流量,打造好了人设,一定会有很多客户找我们约拍!


户外写真、情侣写真我们可以直接在户外拍,婚纱照、亲子照、全家福、金银铜铁婚纪念婚纱照则可以和老板商量拿提成。


户外写真的价格一般是600-1000元,我们不收那么多,500可以不?


婚纱照我们给店里40%的利润,自己留60%可以不?毕竟客户不是老板找来的,就用了一下场地,老板肯定愿意!一单一万多的婚纱照,我们拿不到七八千吗?


亲子照、全家福,客户如果没有场地的要求,我们可以直接上门去拍,有场地要求我们还是和老板商量分成。


这样,每年给自己增加个十万的收入难吗?


02

副业展望


有了流量就有了未来,这些客户并不是拍一次就不拍了,我们完全可以靠这些客户来扩大规模。


有了流量,小良完全可以成为一个独立摄影师,成立自己的工作室。


我们可以学习海马体,推出各种仪式照,比如生日照、毕业照、成人礼、最美证件照等等。


在现在这个人人都想记录自己美好的时代,把这些噱头用好还怕没人拍照吗?还怕赚不到钱吗?


我们可以把客户所有的拍照需求都满足了,比如孕期照、孩子百天照、周岁照、亲子照、全家福、证件照、金婚、银婚、铜婚、铁婚纪念婚纱照等等。


通过朋友圈的展示,营销活动的吸引,不怕大家不拍。


我们可以做好短视频,把平时拍摄的过程记录下来,做为内容发布,吸引大家来学习,做培训。


当大家看我们拍的好,赚到了钱,肯定会有人想要来学习,我们搞个线下班,每人收个1万,包教包会可以吗?制作一些教程线上去卖可以吗?


只靠培训,每年收个一二十个学徒都能赚到几十万了!


03


现在的这个时代不缺大师,但缺能把自己的绝活展示出去的大师;客户不是没有需求,是他们看不到你能满足他们的需求。


如果我们能坚持展示自己,让大家看到我们的专业,我相信没有赚不到钱的说法!


下一篇,我们一起看看婚礼策划师如何开展自己的副业增加收入!

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