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给发型师规划的两条副业之路

2023-03-30 05:41:32 990

摘要:我和媳妇有个专属的“tony老师”叫灰毛。他本名不叫灰毛,灰毛是我给起的。因为从我第一次见他,他头发的颜色就没变过,就是一头灰白。不过不丑,还挺好看!据他说,他这叫烟灰色。灰毛是我家小区旁边理发店的一个发型师,安徽人,在南京5年了,有车有房...

我和媳妇有个专属的“tony老师”叫灰毛。


他本名不叫灰毛,灰毛是我给起的。


因为从我第一次见他,他头发的颜色就没变过,就是一头灰白。


不过不丑,还挺好看!据他说,他这叫烟灰色。


灰毛是我家小区旁边理发店的一个发型师,安徽人,在南京5年了,有车有房有老婆,最近还有了娃!


这段时间,灰毛挺愁的,每次给我剪头发的时候都会感慨两句“现在钱真是不够用”。


我说,怎么,娃的奶粉太贵了?


他说,主要是娃没人带,媳妇现在不上班,在家全职带娃,收入一下子就少了很多。但我们现在还有房贷和车贷,太紧张了!


紧接着,他问我,哥你有啥赚钱的路子没?最好是能在我下班的时候去做的。


我说,我帮你想想。


剪完头发我心想,你下班都晚上10点了,还搞个毛,除非从理发这个行业本身出发去找,这样就能两不耽误!


01


那发型师能做什么副业呢?


想了半天,觉得两个方向能做。


一是做线上自媒体,然后通过带货、接广告变现。


二是基于社区流量去带货变现。


先来分析线上自媒体


线上自媒体分三个方向:写文、短视频、音频。


大部分“tony老师”学历并不高,写文就不是强项,而且很多发型师没那么多时间去写,所以写文可以Pass了。


美发这个行业去做音频是不适合的,所以音频也可以去掉了。


最后就剩下一个短视频。


现在打开任何一个短视频平台,都能看到大量的发型师的账号,粉丝数量还不少,从几万到几十万,再到几百万的都有。


但有没有发现,几乎每个账号的视频逻辑基本都是顾客理发前后的对比。


这叫反差和冲突,这种手法很多人在用,效果立竿见影!


那我们能做吗?


可以做,但有难度!


难度在哪里?两个字,素材!


拍摄这种视频需要有一个环境,你想在店里拍摄,势必会对店里的正常操作有所影响。如果自己是老板还好,如果自己不是老板,这阻力不是一般的大!


还有就是视频拍摄需要征得顾客的同意才能做,这也是一个阻力!


难道这样我们就不能做短视频这个方向了吗?


当然可以了,作为创业者,我们就是为解决问题而生的!


首先,我们说拍摄环境的问题。


如果老板不允许你拍视频,那我们可以和顾客商量,拍一些好看的对比图,做成图文视频,利用抖音的图文功能,去发视频。


这样只是拍一些照片,就没有那么麻烦了,还不用剪辑。


我们去抖音搜索“抖音图文来了”,就可以看到话题入口,点击进去后,尽可以看到立即参与,然后按照提示操作就可以了!



其次,我们来说征得顾客同意这件事。


很多顾客其实不是不想拍,只是不想露脸。那我们就可以买一些比较有品质的,高端一点的口罩,让顾客戴着口罩拍,这就大大降低了拍照片的难度!


比如这种口罩,一毛钱一只,很便宜!



拍完后,可以跟顾客说“您真是太有气质了,我能把您的照片做成一个记录视频发到我的抖音号吗?”,我想很多顾客是不会拒绝的。


同时,我们还可以注册一个美发个体营业执照,认证抖音蓝V,然后利用抖音对同城账号的流量扶持政策,迅速把账号做起来。


至于具体的账号搭建,可以查阅《短视频创业第二节:短视频账号定位及账号的基础搭建》。


等账号有了粉丝,粉丝找你做头发是不是可以拿到提成?把粉丝引流到自己的微信上,是不是还可以做进一步的变现?


引流过来的变现方法,我在后面会具体讲。


除了线上的短视频副业外,我们还可以基于店内以及店铺周边的流量去做副业。


发型师接触的全都是店铺周边3公里内的社区流量,而且大部分都是社区居民,我们就可以把这些流量收集起来,做进一步的变现。


具体怎么做呢?


两个步骤:


一是人设打造。


流量还未动,人设要先行。我们要在流量进入之前,就要把人设做好,让他们进来有的看,看了就不想走,看了就更信任我们,然后下单!


人设打造主要在微信上进行,分为基础资料的设置和朋友圈的打造。


基础资料的设置就是头像、背景图、昵称和个性签名。这一部分非常简单,我在之前的文章中已经写过很多遍了,就不做过多的介绍了。


朋友圈的打造还是按照朋友圈3有原则“有趣、有料、有共鸣”去做就好。


有趣,我们可以分享理发的一些段子,可以全网去搜理发的一些段子、小视频等等,非常多;还可以分享和客户之间的趣事,生活当中的趣事等等。


有料,可以分享养发、护发小技巧;可以盘点一些关于头发的智商税产品,分享给大家;还可以分享各种脸型的常用发型等等,这个非常多,肯定难不住各位老师!


有共鸣,可以展示一下自己学习时候的场景,可以分享给不同客户用心设计发型的状态,还可以分享自己对家庭的责任,对父母的孝心等等,让大家感受到你的温度,感受到你的积极向上!


打造好人设,就可以开始引流了。


二是引流


引流有两种方法,一是在店里引流,二是出去地推引流。


店里引流非常简单,只要技术不错,态度好,服务热情周到,加微信不是难事!


我们可以这么说:


「小姐姐,您可以加下我的微信,后面想过来做头发可以跟我预约一下,免得你过来还要等,这样可以给您节省时间。而且我每天都会在朋友圈发一些护发小知识,您有不明白的也能及时咨询我。」


店里的顾客其实已经有了一定的信任了,只要理由充分,加微信不难!


按照灰毛每天的接待量,七八个客户是有的。我们按照每天加6个客户的微信来算,一个月就是180人,一年就是2000人的精准流量。


地推引流就是利用早上和中午空余的时间去周边的小区附近地推。


我一直强调,地推最关键的是价值的塑造,要给大家一个充分的理由去加你的微信。


而作为发型师,最大的价值就是帮对方设计一个适合他的发型,我们就可以用这个价值去地推。


我们可以这样说:


「小姐姐您好,我是一名从业 5 年的发型设计师。现在市美发协会正在举办一个发型设计大赛,我们工作室挑了我去参赛。参赛条件是要提交 50 个陌生客户(非熟客)的发型设计作品,现在我已经给 30 位客户免费设计过了,我看到您的外形和气质都非常棒,可以邀请您当我第 31 位模特吗?让我免费给您设计一次发型!如果你担心上镜不好意思,也可以只展示背面!


如果对方回答可以,我们就说“那我们加个微信吧,然后约一下时间,非常期待能给您设计发型”!」


这样每天地推一个小时,收3-5个微信也不难!一个月也能积累100个左右的流量,一年下来也有1000多的流量了。


有了流量就好办了,接下来我们就来具体说说这些流量如何变现!


02

最后来说变现


变现有两种方式:


第一种就是简单直接,客户找你做头发拿提成。


想想手握社区精准的2000-3000的流量,按照10%的转化,也要有两三百个人找你做头发!如果再加上做短视频引流来的同城流量,光是提成就能拿很多了!


第二种就是带货。


带啥货?


主推两种,一种是洗护类的,比如洗发水、定型啫喱、护发素等等,这些都是高频刚需的产品,而且大家用得好之后一般都不会换。


光是这些产品的差价,就能赚很多了。比如护发素,我们在阿里巴巴上找到厂家,质量稍好的差价都在几十块,我们有流量找厂家谈价格很容易。


另一种就是带货假发。


现在年轻人普遍都有脱发焦虑,看看这个热搜就知道了。



除了脱发焦虑,很多年轻的女孩子都喜欢给自己买几套假发,变换不同的造型,谁还没有个爱美之心呢!



我们再看看,某宝上假发的销量,月销都在几百上千,就连我媳妇都买了两套假发放在家里!



除了假发,还有发片,很多明星都在用,别说我们普通人了。



但网上买假发和发片,最不好的就是不知道自己适合哪种类型的假发,也不知道质量怎么样,这种贴着头皮戴的,质量很重要。


而作为发型师,给人的感觉就是非常专业,如果我们在朋友圈经常展示各种脸型带不同假发的效果,然后根据客户的需求推荐假发,是不是也可以赚到差价!


而且,我们可以跟客户说,我推荐的假发都是经过我实际测试过的,质量很好,而且价格比市场价要低一点,这样大概率会打动顾客,让顾客下单。


如果是同城流量,我们还可以向厂家定一批样品,放在店里,可以让顾客试戴。


戴的效果好,顾客自然也会购买!


03

副业展望


其实不管是线上获取流量,还是线下获取流量,当我们掌握了流量,就有了很多可能。


比如做上门美发。


有了同城的流量,我们就可以带着工具上门服务,不用开店,不用资金投入。


比如自己开工作室。


很多发型师都想开一个属于自己的理发店,有了流量,我们就可以开一个发型工作室,不用地段有多好,偏一点没关系,我们有流量在手就不怕!


而带货方面,我们可以长期进行!


04


这两个副业方向都是是轻资产、低风险的方向,把任何一个跑通,都能获得不错的收入。但想跑通这两个方向不但需要专业知识,还需要日复一日的坚持和迎难而上的执着!


下一篇,我会给大家分享外卖骑手的副业之路!

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