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我和媳妇有个专属的“tony老师”叫灰毛。

他本名不叫灰毛，灰毛是我给起的。

因为从我第一次见他，他头发的颜色就没变过，就是一头灰白。

不过不丑，还挺好看！据他说，他这叫烟灰色。

灰毛是我家小区旁边理发店的一个发型师，安徽人，在南京5年了，有车有房有老婆，最近还有了娃！

这段时间，灰毛挺愁的，每次给我剪头发的时候都会感慨两句“现在钱真是不够用”。

我说，怎么，娃的奶粉太贵了？

他说，主要是娃没人带，媳妇现在不上班，在家全职带娃，收入一下子就少了很多。但我们现在还有房贷和车贷，太紧张了！

紧接着，他问我，哥你有啥赚钱的路子没？最好是能在我下班的时候去做的。

我说，我帮你想想。

剪完头发我心想，你下班都晚上10点了，还搞个毛，除非从理发这个行业本身出发去找，这样就能两不耽误！

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那发型师能做什么副业呢？

想了半天，觉得两个方向能做。

一是做线上自媒体，然后通过带货、接广告变现。

二是基于社区流量去带货变现。

先来分析线上自媒体

线上自媒体分三个方向：写文、短视频、音频。

大部分“tony老师”学历并不高，写文就不是强项，而且很多发型师没那么多时间去写，所以写文可以Pass了。

美发这个行业去做音频是不适合的，所以音频也可以去掉了。

最后就剩下一个短视频。

现在打开任何一个短视频平台，都能看到大量的发型师的账号，粉丝数量还不少，从几万到几十万，再到几百万的都有。

但有没有发现，几乎每个账号的视频逻辑基本都是顾客理发前后的对比。

这叫反差和冲突，这种手法很多人在用，效果立竿见影！

那我们能做吗？

可以做，但有难度！

难度在哪里？两个字，素材！

拍摄这种视频需要有一个环境，你想在店里拍摄，势必会对店里的正常操作有所影响。如果自己是老板还好，如果自己不是老板，这阻力不是一般的大！

还有就是视频拍摄需要征得顾客的同意才能做，这也是一个阻力！

难道这样我们就不能做短视频这个方向了吗？

当然可以了，作为创业者，我们就是为解决问题而生的！

首先，我们说拍摄环境的问题。

如果老板不允许你拍视频，那我们可以和顾客商量，拍一些好看的对比图，做成图文视频，利用抖音的图文功能，去发视频。

这样只是拍一些照片，就没有那么麻烦了，还不用剪辑。

我们去抖音搜索“抖音图文来了”，就可以看到话题入口，点击进去后，尽可以看到立即参与，然后按照提示操作就可以了！

其次，我们来说征得顾客同意这件事。

很多顾客其实不是不想拍，只是不想露脸。那我们就可以买一些比较有品质的，高端一点的口罩，让顾客戴着口罩拍，这就大大降低了拍照片的难度！

比如这种口罩，一毛钱一只，很便宜！

拍完后，可以跟顾客说“您真是太有气质了，我能把您的照片做成一个记录视频发到我的抖音号吗？”，我想很多顾客是不会拒绝的。

同时，我们还可以注册一个美发个体营业执照，认证抖音蓝V，然后利用抖音对同城账号的流量扶持政策，迅速把账号做起来。

至于具体的账号搭建，可以查阅《短视频创业第二节：短视频账号定位及账号的基础搭建》。

等账号有了粉丝，粉丝找你做头发是不是可以拿到提成？把粉丝引流到自己的微信上，是不是还可以做进一步的变现？

引流过来的变现方法，我在后面会具体讲。

除了线上的短视频副业外，我们还可以基于店内以及店铺周边的流量去做副业。

发型师接触的全都是店铺周边3公里内的社区流量，而且大部分都是社区居民，我们就可以把这些流量收集起来，做进一步的变现。

具体怎么做呢？

两个步骤：

一是人设打造。

流量还未动，人设要先行。我们要在流量进入之前，就要把人设做好，让他们进来有的看，看了就不想走，看了就更信任我们，然后下单！

人设打造主要在微信上进行，分为基础资料的设置和朋友圈的打造。

基础资料的设置就是头像、背景图、昵称和个性签名。这一部分非常简单，我在之前的文章中已经写过很多遍了，就不做过多的介绍了。

朋友圈的打造还是按照朋友圈3有原则“有趣、有料、有共鸣”去做就好。

有趣，我们可以分享理发的一些段子，可以全网去搜理发的一些段子、小视频等等，非常多；还可以分享和客户之间的趣事，生活当中的趣事等等。

有料，可以分享养发、护发小技巧；可以盘点一些关于头发的智商税产品，分享给大家；还可以分享各种脸型的常用发型等等，这个非常多，肯定难不住各位老师！

有共鸣，可以展示一下自己学习时候的场景，可以分享给不同客户用心设计发型的状态，还可以分享自己对家庭的责任，对父母的孝心等等，让大家感受到你的温度，感受到你的积极向上！

打造好人设，就可以开始引流了。

二是引流

引流有两种方法，一是在店里引流，二是出去地推引流。

店里引流非常简单，只要技术不错，态度好，服务热情周到，加微信不是难事！

我们可以这么说：

「小姐姐，您可以加下我的微信，后面想过来做头发可以跟我预约一下，免得你过来还要等，这样可以给您节省时间。而且我每天都会在朋友圈发一些护发小知识，您有不明白的也能及时咨询我。」

店里的顾客其实已经有了一定的信任了，只要理由充分，加微信不难！

按照灰毛每天的接待量，七八个客户是有的。我们按照每天加6个客户的微信来算，一个月就是180人，一年就是2000人的精准流量。

地推引流就是利用早上和中午空余的时间去周边的小区附近地推。

我一直强调，地推最关键的是价值的塑造，要给大家一个充分的理由去加你的微信。

而作为发型师，最大的价值就是帮对方设计一个适合他的发型，我们就可以用这个价值去地推。

我们可以这样说：

「小姐姐您好，我是一名从业 5 年的发型设计师。现在市美发协会正在举办一个发型设计大赛，我们工作室挑了我去参赛。参赛条件是要提交 50 个陌生客户（非熟客）的发型设计作品，现在我已经给 30 位客户免费设计过了，我看到您的外形和气质都非常棒，可以邀请您当我第 31 位模特吗？让我免费给您设计一次发型！如果你担心上镜不好意思，也可以只展示背面！

如果对方回答可以，我们就说“那我们加个微信吧，然后约一下时间，非常期待能给您设计发型”！」

这样每天地推一个小时，收3-5个微信也不难！一个月也能积累100个左右的流量，一年下来也有1000多的流量了。

有了流量就好办了，接下来我们就来具体说说这些流量如何变现！

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最后来说变现

变现有两种方式：

第一种就是简单直接，客户找你做头发拿提成。

想想手握社区精准的2000-3000的流量，按照10%的转化，也要有两三百个人找你做头发！如果再加上做短视频引流来的同城流量，光是提成就能拿很多了！

第二种就是带货。

带啥货？

主推两种，一种是洗护类的，比如洗发水、定型啫喱、护发素等等，这些都是高频刚需的产品，而且大家用得好之后一般都不会换。

光是这些产品的差价，就能赚很多了。比如护发素，我们在阿里巴巴上找到厂家，质量稍好的差价都在几十块，我们有流量找厂家谈价格很容易。

另一种就是带货假发。

现在年轻人普遍都有脱发焦虑，看看这个热搜就知道了。

除了脱发焦虑，很多年轻的女孩子都喜欢给自己买几套假发，变换不同的造型，谁还没有个爱美之心呢！

我们再看看，某宝上假发的销量，月销都在几百上千，就连我媳妇都买了两套假发放在家里！

除了假发，还有发片，很多明星都在用，别说我们普通人了。

但网上买假发和发片，最不好的就是不知道自己适合哪种类型的假发，也不知道质量怎么样，这种贴着头皮戴的，质量很重要。

而作为发型师，给人的感觉就是非常专业，如果我们在朋友圈经常展示各种脸型带不同假发的效果，然后根据客户的需求推荐假发，是不是也可以赚到差价！

而且，我们可以跟客户说，我推荐的假发都是经过我实际测试过的，质量很好，而且价格比市场价要低一点，这样大概率会打动顾客，让顾客下单。

如果是同城流量，我们还可以向厂家定一批样品，放在店里，可以让顾客试戴。

戴的效果好，顾客自然也会购买！

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副业展望

其实不管是线上获取流量，还是线下获取流量，当我们掌握了流量，就有了很多可能。

比如做上门美发。

有了同城的流量，我们就可以带着工具上门服务，不用开店，不用资金投入。

比如自己开工作室。

很多发型师都想开一个属于自己的理发店，有了流量，我们就可以开一个发型工作室，不用地段有多好，偏一点没关系，我们有流量在手就不怕！

而带货方面，我们可以长期进行！

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这两个副业方向都是是轻资产、低风险的方向，把任何一个跑通，都能获得不错的收入。但想跑通这两个方向不但需要专业知识，还需要日复一日的坚持和迎难而上的执着！

下一篇，我会给大家分享外卖骑手的副业之路！